導(dǎo)言：眾多周知，國內(nèi)小批量在線平臺(tái)始于代購業(yè)務(wù)，即利用結(jié)算、物流、海關(guān)等集合優(yōu)勢幫助國內(nèi)工程師購買國外目錄分銷商的電子元器件。正如云漢科技劉云鋒所言，代購并非小批量在線平臺(tái)的最終目標(biāo)，那么在代購與小批量在線服務(wù)之間如何權(quán)衡，目前代購是否已經(jīng)處于次要地位呢？

劉云鋒認(rèn)為在線服務(wù)是ICKEY所專注的業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，他們始終致力于為行業(yè)用戶提供更多的服務(wù)內(nèi)容，這需要一個(gè)過程，而且可能是一個(gè)長期的發(fā)展過程。代 購只是現(xiàn)階段我們能夠?yàn)橛脩籼峁┑淖罨镜姆?wù)，從目前來說，它仍然還處于主要地位，將來它的地位重要性可能會(huì)被其他更完善的服務(wù)所取代，但只要客戶需要，他們還是會(huì)一直不斷完善。  
   
注重國內(nèi)電子市場的國內(nèi)外小批量分銷商們勢必會(huì)同臺(tái)競技，激烈的競爭不可避免。談到各自的優(yōu)劣勢，受訪者毫不諱言。周睿認(rèn)為，這個(gè)市場的競爭是肯定的，競 爭是好事情，幫助產(chǎn)業(yè)鏈的提升。國際分銷商的資源條件，資源背景或者硬件設(shè)施一定優(yōu)于本地廠商。對(duì)方的貨源、產(chǎn)品、渠道優(yōu)于我們。我們的優(yōu)勢在于操作成本 低，反應(yīng)速度快，對(duì)本土需求的把握更加精準(zhǔn)。所以本土公司一定會(huì)起來，在本地貨源、國產(chǎn)IC等更加有優(yōu)勢。

例如國產(chǎn)IC肯定不會(huì)綁定DIGIKEY或MOUSER，更愿意與國內(nèi)分銷平臺(tái)合作。因?yàn)槲覀兪峭瑯拥奈幕尘?，達(dá)成合作的時(shí)間會(huì)更快。電子商務(wù)就是要求反應(yīng)速度要快，例如客戶提出一些建議，我們的改變可能就在一兩天。對(duì)于大公司，就需要去總部申請(qǐng)，再反映出來，最終實(shí)施可能花費(fèi)一至兩個(gè)月。我們也會(huì)利用這種優(yōu)勢，盡快建立自己的品牌優(yōu)勢。

此外，在貨源方面，DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些國際貨源，但是我們是本土的一家公司，會(huì)與本土的貨源做聯(lián)合，比如代理商的庫存、OEM 工廠的庫存，幫助他們?cè)诒镜剡M(jìn)行流轉(zhuǎn)。對(duì)于工程師和采購者來說，會(huì)享受到更廣泛的供貨渠道，而不僅限于國際分銷商北美市場的貨源。       劉云鋒認(rèn)為，國內(nèi)小批量在線服務(wù)的優(yōu)勢將體現(xiàn)在我們更能深刻理解國內(nèi)的需求，并根據(jù)這些需求特點(diǎn)不斷開發(fā)出相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，是站在客戶需求的角度想問題。 而國外目錄分銷商更關(guān)注的是自己的產(chǎn)品線數(shù)量、庫存數(shù)量和發(fā)貨周期等硬性條件，始終站在自身發(fā)展的角度來想問題。